大多物流公司活不过3年，为啥宏铭达国际海运经营26年还蒸蒸日上

说几个我们公司的小故事。对于一个国际海运公司来说，订单丢失要在船公司押80W人民币，这可是天大的事！

实际上，每年都有很多新的国际海运公司注册，同时也有一些倒闭，据统计大部分国际海运公司成活率都不超过三年。那么我们宏铭达国际海运经营26年了还蒸蒸日上，是如何度过三年劫难而成功经营26年的呢？2021年4月我们出去组织公司活动时，承诺每年去红丝带树下组织团建活动，实现百年企业的梦想。我们的目标就是做百年企业！

我们能长久发展，首先得益于我们宏铭达国际海运有尽心尽力、能力超群的2位资深总经理。

负责宏铭达国际海运交付部门的刘总，大家开玩笑说，只要刘总在，大家的心很稳。为啥呢，就是因为刘总在公司处理过很多大的事件。像我们的订单丢失，然后要在船公司押金80W人民币，要押3年，当时业务员感觉天塌下来了，跳楼的心都有了；还有像一些双方出现矛盾甚至要打官司的情况，都是刘总出面处理的。刘总是物流界的大佬，很棘手的问题，刘总总会有办法去解决的。

销售副总林总也是我们宏铭达国际海运的股肱干将，林总带领销售部门开创了很多先驱。20年前刚开始做的时候，都是做港到港的业务，林总开创性的开展了门到门的业务，现在在国际海运行业内还小有名气，使得宏铭达国际海运业务突飞猛进，稳稳上到了深圳国际海运公司第一阶梯的序列。

还比如，宏铭达国际海运承接了老客户华为的飞机转运业务，从中国到A国再到南美，但A国对华为的制裁，在A国中转很可能会被扣押，林总率领海外部门，开创了从欧洲转运的方案。成功解决了难题。

海外代采服务。墨西哥客人不能来中国，作为国际海运的一员我们是很受客户信任的。客户就委托我们去工厂直接去帮他们验货。这就是宏铭达国际海运海外代采业务。去帮他们办理所有出口结汇的手续，客人成功给工厂下了28个柜子，并且已成功出运了。实际上，宏铭达国际海运代理铁路、海运、空运，定制组合物流，减少运费或时间。一些收费杂活都帮忙干了，原则不收费，大大方便了客户。遇到拼箱，业务员现场监装，同时拍视频给客户。遇编码混乱，我们重新帮客户做唛头，简化清点，业界也有人做但不精细。甚至客户在淘宝买了一些小件，打包装箱，很多小事别人想到不做，我们都帮客户做了。

林总带头拓展业务，帮助宏铭达国际海运开创了很多新的产品。用我们业内的话说，没有林总搞不定的事情，在林总身上特别能看到那种遇事解决不了绝不罢休的钉子精神。

宏铭达国际海运日新月异，得益于在公司内部有爱学习的文化氛围。我作为领头人，也是一个爱学习的人。昨天去了龙岗见了一个做玩具的工厂老板。昨天是周末，但是看到他们车间一会来送原材料，一会儿来送辅料，老板自嘲的说老板是没有休息日的。问他有什么爱好，他说忙的没有什么爱好就喜欢工作，也喜欢学习。我说我以前参加了清华研究院领导的执行力培训学习。后来还参加人生自修的课程学习，怎么让自己内心变得平静，对外界千变万化的事情能做到处事不惊，并且还特意请老师来我们宏铭达国际海运对全体员工进行了3个月的培训。

像“慧天下”的郭老师，帮我们制定公司政策，制定“早会、周会、季会”政策，让宏铭达国际海运发生翻天覆地的变化，我们从“野战部队”后来成功转型成“正规军”，从而持续发展壮大。我有一个“外贸七姐妹”朋友圈，一次聚会，大家让我分享怎么让公司从几千万突破一个亿几个亿。后来大家都反映我分享的宏铭达国际海运的经历对六姐们都很有用。这是为什么呢？这都得益于我不断的学习，才能有对其他人有用的输出。如果提炼我们公司的企业文化核心价值观，就是一句话“比货主还货主”，体现了我们宏铭达国际海运对货物的重视程度，时效要求等等，把客人的货当做自己的货，所以我们有一些骨灰级的客户，甚至一直合作了20多年。

关于企业发展的不同路径，不同时间段做不同的事情。要善于发现自己公司短板，要善于不断的突破自己，这就是我们宏铭达国际海运经营26年了还蒸蒸日上的原因。

想多了解我，看我的日记，记录着更多关于国际货运的点点滴滴，以及我们与客户之间温馨而感人的故事。如有需求，随时联系我。